Perche gli Incoterms contano
Ogni spedizione internazionale nasce da un contratto. Gli Incoterms 2020 definiscono con precisione chi risponde di trasporto, assicurazione, dogane e scarico: un termine scelto bene elimina ambiguita e contestazioni.
I termini piu utilizzati
EXW lascia tutti i costi e i rischi all'acquirente; FOB e CIF restano i riferimenti per il trasporto marittimo; DAP e DDP spostano la responsabilita fino alla destinazione finale. Non esiste un termine migliore in assoluto: esiste il termine coerente con il proprio potere contrattuale e con la propria catena logistica.
Errori frequenti
Molte imprese usano DDP per comodita, senza valutare dazi e formalita nel paese di destinazione, oppure scelgono FOB per caricamenti in container, dove FCA sarebbe piu corretto.
Come decidere
Partire da tre domande: chi puo negoziare meglio il trasporto, chi gestisce bene le dogane, quanto controllo si vuole conservare. Da li, il termine giusto emerge da solo.